要做新產品、還是守著利基市場?中磊用「一個心法」找出能獲 ... | 連鎖超商/餐飲業者
2019年6月27日—2007年以前,中磊9成以上營收都是幫品牌代工,目前,則是9成營收來自電信商客戶。成功的定位並非都能立竿見影,「你要有很強烈的信仰,你 ...
「我明天又要飛了!我一半時間繞著全球飛,貿易戰打成這樣……,」中磊電子總經理王煒一坐下就這麼跟我們說,「我不是愛跑,也不是為了搶訂單跑,這是非常時期,非常重大。」
美國總統川普宣布,對價值2千億美元的中國進口產品加徵10%關稅,在台灣受影響的5大產業中,網通廠赫然在列。
中磊,是台灣第一個營收規模突破「300億天險」的網通龍頭、全球前3大家用網通設備供應商,也是法人眼中的網通績優股。
2018年,該公司卻遭遇零組件成本上漲、中美貿易戰雙重因素打擊,前8個月累計營收衰退近14%,股價跳水40%。
原本1年要飛150天的王煒,為了蒐集市場訊息,因應貿易戰帶來的變動與風險評估,2018年出差天數可能破表。
「你正常cycle(循環)跟不上,要講什麼充分授權,一般組織訊息傳遞太慢了,因為每天變,川普的不可預見性,所帶來的風險非常非常高。」王煒解釋為何親上前線。
中磊能從台灣二線品牌代工廠,轉型為全球網通大廠,王煒功不可沒。他自2000年加入中磊,把一家營收規模只有5億的小公司,拉拔至2017年的386億元,成長76倍。若非貿易戰,2018年原可望衝上400億。
連年的順勢突遇逆風,王煒要如何帶領中磊突破僵局?
他沒有給出直接答案,只神秘地說中磊正在「積極地買保險、對客人賣保險(提出各種風險情境和因應之道)」。
第一課》價值定位 小基站當先鋒,直攻電信客戶
但是萬變不離其宗,王煒從哈佛商學院2年所讀的700個商業案例中,淬煉出3堂課,是他過去帶領中磊轉型的關鍵,也是面對未來市場變動的經營心法。
在哈佛就學時,每一堂課的核心,最終都是在問:如何定位自己?什麼是你的核心競爭力?
「這裡面其實是有信仰的。」他認為,新產品的選擇、新市場的進入、組織調整等判斷,全都圍繞在公司價值定位的信仰,「有些東西是我拚命砸(錢)根本贏不了,像手機我2005年就放...
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