星巴克與路易莎的「星路歷程」 | 連鎖超商/餐飲業者
2017年2月22日—這個星期台灣有兩家知名的咖啡品牌同時發佈官方消息,路易莎宣布將牛奶...對了,關於低價咖啡市場,則由統一超商集團的CityCafé拿下,統一這家企業 ...
這個星期台灣有兩家知名的咖啡品牌同時發佈官方消息,路易莎宣布將牛奶合作品牌由光泉轉為味全;而星巴克宣布旗下的咖啡品項漲價,兩項消息都引起了媒體與大眾的高度重視。
我先簡單分析一下,星巴克只會受到短期的小衝擊,然而只要靠著買1送1等促銷方案,還是會穩居高端連鎖咖啡業的龍頭;而路易莎這個品牌則會全盤黑掉,需要靠長久時間和台灣人最愛的促銷方案,才能從輿論攻擊中緩慢地恢復過來,但要先面對加盟主可能獨立或跳槽這一關。
兩個品牌都藉由官方消息宣布一件事情:「我們要提高營利。」,星巴客選擇直接從顧客身上收取利潤,而路易莎用了Cost Down這種傳統中小型企業的招,只是路易莎踩到了食安紅線——味全集團。
從頂新魏家事件以後,月暈效應(Halo Effect)就擴散到了頂新所有的各大關係企業,味全當然是最悲催倒霉的公司,總之就是被連帶抵制了,而路易莎輕忽了台灣網民的餘溫,才導致這一起悲痛莫名的自殺公關事件,即便官方馬上政策急轉彎,我看也於事無補了。
星巴克的客群原則上不會受太大影響,因為星巴克的經營本來就是在賣階級體驗,而不是只有賣咖啡;路易莎主打卻是真真實實的咖啡飲品,路易莎有明確內用店和外帶店的區別,店內說明了咖啡是使用莊園級的豆子。
除了咖啡外,路易莎也有31種茶飲(星巴克16種)、35種輕食(星巴克27種)、16種糕點(星巴克3種),28種現烘麵包(星巴克12種),還有外送的宴會型茶點,搭配上店內英式工業風裝潢,綜觀而言,路易莎強調自己是一家有質感的飲品輕食店,希望「每個人」都能享用到。
而星巴克的高明之處,在於使用了「品味行銷」,星巴克的經營團隊塑造出了喝星巴克是一種高尚的咖啡行為,客人點單後店員要假掰地報出洋文、搭配精華地段店面、典雅擺設與沙發椅、伴隨著星巴克總公司自行開發的咖啡音樂,再再都顯示出星巴克賣的是「階級品味」而不是咖啡,恰巧階級品味這件事兒,又是「多數人」追逐的目標。
可以想像一下,今天當我們去拜訪一位客戶或是朋友,如果我們買路易莎送他,他會跟你說聲謝謝;如果我們送星巴克,他一定會跟你說...
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