對「|小資CEO創業筆記 | 連鎖超商/餐飲業者
2020年2月9日—對大家來說,那個專櫃就是我們四個品牌一起努力的,雖然誠品是與那對夫妻的公司簽約,但我們不是寄售(單純售出抽成或付租金),我們也分工 ...
文 / Minifeast主理人 譯蓁
各種講座、課程、採訪,一旦提到經營品牌最大的挫折,都不會錯過這個故事!
我在2011年成立品牌、2012年才算開始認真經營,在市集擺攤比較穩定之後,2013年初透過朋友,認識一對夫妻。他們經營一個木製商品的品牌,接到松菸誠品的邀請在2樓設立一個櫃位,因為他們品牌也剛開始,商品不多,所以希望找另外三個不同材質的品牌一起合作進櫃,包含我有金工銀飾、皮革、陶器三個品牌。我們四個品牌一起,籌備時期大概有半年以上,在那對夫妻家開會到半夜、在我家樓下的閱覽室一起面試員工、付出了哪些說實在過了那麼多年已經有些遺忘了,但當時後的我們,把品牌的全部都賭在上面。
跟著松菸誠品當初是剛開幕,開幕日一延再延,但終究也順利開幕了。記得那時候櫃上都有請到夥伴顧店,但剛開幕,我們幾位品牌經營者,也有好幾天幾乎人都在櫃上站整天。
當初的合作是這樣的,百貨有百貨的抽成,賣多少抽多少;有底租金、收銀機維護費種種雜支,四個品牌除以四平分;專櫃的陳列空間,四個品牌一人一區平分;人事費用,四個品牌除以四平分;員工獎金屬於抽成,賣多少抽多少。對大家來說,那個專櫃就是我們四個品牌一起努力的,雖然誠品是與那對夫妻的公司簽約,但我們不是寄售(單純售出抽成或付租金),我們也分工管理人事、員工訓練、帳務,各自都有負責的任務。我們原定是要與那對夫妻簽約的,但是合約上註明以誠品合約為主,我們希望拿到誠品合約再簽,就這樣,到事情爆發的時候我們是沒有合約保障的。
印象中,意見不合只是一件小事,例如a品牌想要在自己的陳列區域增加一個桌上的陳列櫃,我們其他人都覺得合理,畢竟是自己的位子。但是那對夫妻不同意,覺得不符合他們的審美標準。但是,審美每個人原本都有自己的標準,對我來說,如果是我的店我想要有自己的規定,就不能一開始把店分一個區域租給別人然後規定他的區域要怎樣。如果我有自己的堅持,可以一開始就用寄售的方式,對方只提供商品,我有選品的權利、陳列調整的權利,一開始講清楚其實大家是可以接受的,頂多不能接受就不要合作寄售。
細節就不多說,單純講Mini...
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